全自动洗地机行业洗牌期 谁是那匹“黑马”？

    有相关数据显示，到2012年，全自动洗地机企业已猛增到约500家，除了直接以全自动洗地机起家的企业外，不少企业还有着丰富多彩的背景。

    除了常见的阿里斯顿、AO史密斯、广东同益、纽恩泰等热水器品牌在从事全自动洗地机生产外，格力、美的、志高、长虹、TCL等不少空调、彩电企业也纷纷奔赴这一领域，更有鸿雁、四季沐歌等水暖电器厂家将触角伸向全自动洗地机行业。

    鸿雁电器是浙江地区一家知名的大型央企，尤其是在华东区域，几乎是家喻户晓的品牌。旗下涉及电工、管业、照明、智能、成套等产业，已发展成为一家多元化产业齐头并进的集团公司，自1981年以来在30余年市场深耕中已走入千家万户，究其成功之处，在很大程度上还得归功于鸿雁全国60余个办事处，20000多个营销网点的力量。

鸿雁管道科技有限公司总经理朱伟

    鸿雁电器深入全自动洗地机市场，也深得益于此。

    就像所有大型企业的经营者一样，每一项重大决策都会异常慎重。据采访，鸿雁真正涉足全自动洗地机始于2010年，到2013年的全面上市，已有长达近3年时间。当问及为何有决心涉足全自动洗地机时，杭州鸿雁管道系统科技有限公司总经理朱伟这样告诉记者，鸿雁管业的发展方向是从单一产品走向系统化的解决方案，就地暖管产品而言，我们致力于提供从热源、导热载体、配件、暖通设计、安装等系统化的解决方案，公司最初的切入点，就是将其作为地暖的热源配套而引进的。但即使这样，公司高层对此也是慎之又慎的。所以我们的市场、研发团队，实现进行了长达8个月的调研、考察，充分论证了全自动洗地机项目的可行性之后才开始正式投入。

    之后，鸿雁开始加快步伐，筹建全自动洗地机的研发、生产、策划、销售、服务等系统化产销平台。就如外界所想的那样，作为一家有着30年深厚积淀的大型央企，鸿雁充分发挥了它强大的资源整合能力，通过引进国外先进的热泵技术、先后联合浙江大学、中国地暖委、热泵产业联盟等行业资源建立了深度技术交流合作平台，并由此筹建了鸿雁首个全自动洗地机专业实验室，顺利突破技术壁垒，以强强联合、核心自主、委托生产的方式，成功投产试销。

    “这三年，是我们的不计盈利的，这期间的潜心研发、致力改进，都是为了日后能够厚积薄发，真正发力市场。”朱伟表示，随着销售额的稳健递增，公司已开始着手建设全套全自动洗地机生产线。目前，水箱的生产线已顺利完成自主生产。

    当记者问及鸿雁全自动洗地机销售方面有何独到之处时，朱伟表示他很看好鸿雁的整合配套优势，鸿雁销售给客户的不仅仅是单纯的热水器，而是舒适家居的生活方式，我们可以提供给客户的是24小时中央热水，还有恒温地暖以及舒适的水空调，这些功能都可以通过鸿雁全自动洗地机这一热源实现，如此强大的整合配套优势，不是每一家企业都有能力做到的。另外，他还道出了鸿雁独特的渠道优势，与传统的热水器不同，全自动洗地机，不论是商用还是家用，都是需要事先设计、预留位置，因此在工程、装修实施前期，就可以植入全自动洗地机销售，这与鸿雁多年来积累的工程渠道、水电工渠道恰好吻合的。

    的确，从营销角度而言，专业工程师、装修公司设计师、水电工师傅等这些专业人员的认可与推销，要比商场服务人员的推销更具权威性，更有说服力。这在一般企业而言需要花费5年以上甚至更长时间才能开拓完善的渠道网，鸿雁显然占有先天优势。据了解，目前鸿雁的试销态势良好，销量一直稳健增长，自2013年发力以来，已有突破千万之势。它会否成为全自动洗地机行业洗牌期率先冲出的一匹黑马，相信市场会给出最好的证明。